孔繁湛：通利大理石瓷砖，未来的渠道之王

美家网编者有幸访问了佛山市通利陶瓷科技有限公司总经理孔繁湛先生，了解了大理石瓷砖的魅力，大理石瓷砖是具有天然大理石逼真纹理、色彩和质感的一类瓷砖产品。它是现代顶级瓷砖制造工艺的代表作，是继瓷片、抛光砖、仿古砖、微晶石瓷砖之后的又一瓷砖新品类。那么，对于陶瓷行业来说，大理石瓷砖现如今的发展状况如何，又具备着怎样的发展潜力，未来的大理石瓷砖又有着怎样的广阔天地？而孔总又给予读者怎样的回答呢？

　　【时间】：2013年9月2日

　　【地点】：广东佛山禅城区南庄华夏陶瓷博览城通利大理石瓷砖营销中心

　　【采访嘉宾】：佛山市通利陶瓷科技有限公司总经理  孔繁湛

　佛山市通利陶瓷科技有限公司总经理  孔繁湛

　　【美家网】孔总，您好，感谢您在百忙中接受美家网的采访！在陶瓷行业中，瓷片、抛光砖、仿古砖、微晶石瓷砖这些种类已经发展成各式各样的品牌，大理石瓷砖近几年才进入人们的视线，孔总，您作为行业的资深人士，能否谈谈大理石瓷砖的发展状况？

　　【孔繁湛】天然大理石因其良好的装饰效果一直备受消费者的喜爱，但是，天然大理石受自然因素影响，存在色差、产品周期长以及价格高昂等问题，大理石瓷砖的出现，刚好弥补了天然大理石的缺陷，不仅具有良好的装饰效果，相对于石材，其价格能够让广大消费者买得起，而且更能体现高端生活格调，符合现在80、90后主流群体的消费需求，可以说现在的大理石瓷砖发展前景非常好。

　　【美家网】现在行业竞争越来越激烈，而大理石瓷砖也属于陶瓷行业中的一个新品类，孔总，请问通利大理石瓷砖是怎样突围，成为行业中领先企业的？

　　【孔繁湛】通利大理石瓷砖在2008年开始做复合板，属于行业复合板的第一家，在技术上我们的大理石瓷砖就遥遥领先了。另一方面，现在陶瓷行业发展方向有四种层次之分，讲品牌、讲大而纯、讲精品、讲渠道。从整个发展趋势来看，前三种发展已经趋于饱和，但渠道还有提升的空间，而通利大理石瓷砖坚定不移走渠道主路，计划三年之内把通利打造成“渠道之王”。

　　【美家网】通利大理石瓷砖定位：发展成为“渠道之王”，那么，通利大理石瓷砖如何打造成为“渠道之王”之路？

　　【孔繁湛】虽然陶瓷市场的复杂性和多样性使得成为“渠道之王”之路非常艰难，但陶瓷市场拥有诱人的商机，当然也存在不少的挑战，通利迎难而上，坚持我们的“渠道之王”之路。首先，我们选择适合通利大理石瓷砖发展的渠道模式，有效地管理渠道合作伙伴与销售团队，而且我们公司整个团队全力支持发展渠道，为渠道发展提供强大的后台支持，相信通过我们的努力，通利大理石瓷砖将卫冕“渠道之王”。

　　【美家网】今年金九银十的到来，相信也是贵公司发展“渠道之王”的契机，请问贵公司在营销策划与品牌推广方面有哪些创新和变化？

　　【孔繁湛】我们通利大理石瓷砖抓住每个机会，去打造我们的渠道品牌，今年下半年的黄金时段我们当然也不会错过提升渠道的机会。我们有三个大型的活动。

　　①十月份的开业典礼暨选商活动，扩宽通利大理石瓷砖的渠道；

　　②行业精英鉴赏会，将会邀请行业精英参与鉴赏通利大理石瓷砖的二期展厅；

　　③设计师沙龙。届时国内知名的设计师将会带领团队以“大理石瓷砖”为建材，设计出不同的别样装修空间，展现通利大理石瓷砖的魅力。

　　【美家网】孔总，再次感谢您！期待着“渠道之王”的诞生！