孔繁湛：让通利成为行业里的“渠道之王”

采访对象：佛山市通利陶瓷科技有限公司总经理  孔繁湛 

　　采访地点：广东佛山通利大理石瓷砖营销中心

　　采访时间：2014年7月1日

佛山市通利陶瓷科技有限公司总经理 孔繁湛

　　【美家网】孔总，您好，感谢您在百忙中接受美家网的采访！通常每年的下半年都是陶瓷销售的旺季，请问您如何看待下半年的发展？

　　【孔繁湛】我觉得下半年是强者越强，弱者越弱。在旺季这样的一个大环境下，比如时装方面如果没有好的销售手段终端做的不好，就会出现制约的现在。所以在下半年我们会计划做到产品的质量要好，终端网络发展要好。因为来我们这里的客户都是有目的性的，所以我们要给客户一个高品质选购环境。

　　【美家网】21世纪是一个网络时代，除了举办活动推广外，网络推广也是必不可少一环，在网络推广方面贵公司会有什么举措吗？

　　【孔繁湛】我们会在各大的陶瓷网站进行推广。让各大网站能够迅速提高我们企业品牌的知名度，协助我们快速打开销售市场。

　　走不寻常路

　　【美家网】贵公司邀请知名设计师组织开展终端设计师进行推广活动。市场上的推广策略很多为什么贵公司会选择这样一个推广方式呢？意义何在？

　　【孔繁湛】做好渠道的关键掌握在设计师上。设计师能够让顾客领略产品认识产品和其他产品的应用进行比较。并且现场组织设计师来演讲，让设计师来培训新人，用他们独有的设计风格设计理念带动渠道手，提出更好的设计方案和别人不一样的设计方案。从而提升产品的使用空间。这就是设计师推广的意义所在。

　　注重创新

　　【美家网】2014已过半，下半年贵公司在推广方面还会有哪些突破？

　　【孔繁湛】第一主要是创新。在2014年我们会计划推出新一代的产品，使我们企业独有的，其他同行没有的产品。我们会用一年的时间来推出新产品。第二我们会加大员工的培训，打造市场，让客户下沉到市场来。

　　成为行业的“渠道之王”

　　【美家网】活动的主题是设计某未来，请问贵公司在做好推广树立了良好的品牌形象后，未来的下一步是什么呢？

　　【孔繁湛】在全国都知道通利，认同通利的大前提下，我们会严格要求自身，继续发扬产品要精，服务要好，渠道要好，终端网络广的理念精神。在未来，努力让通利成为行业里的“渠道之王”。

　　务实求发展

　　【美家网】在大理石瓷砖这样的一个新兴的领域里，通利品牌的具体品牌化发展策略有哪些呢？

　　【孔繁湛】大理石是一个新兴的产业，在行业里也有企业是号称大理石专家的也很多，可都是一些很零散的，真正做全面的没有。所以我们要坚定不移的把通利做好，做大，扩大领域，成为行业里的强者。不断深入稀有品内去，力求做到更逼真更好。让消费者的应用效果好，和好的使用功能。另一方面我们在合作领域会挖掘国内的战略联盟，让外国客户加盟。希望在2015年让通利在行业内，渠道内，国际内成为一个跨国际的企业。

　　【美家网】好的。非常感谢孔总能抽出时间接受我们的采访！

　　总结：在与通利的孔总采访的时候，小编发现，通利在大理石瓷砖这样一个新兴的领域里能够迅速的发展起来，离不开孔总清晰发展思路。并且能够落实到实际中。再者就是孔总很重视创新。一个企业如果只是千篇一律的循环的生产旧的产品的话，那么很快被行业淘汰。所以孔总在创新方面也做了很多的努力，也收到很好的成效。另一方面就是孔总很注重每个环节的发展，比如渠道的发展。小编相信，在未来，以通利的实力，一定能够成为孔总所期望的“渠道之王”。