地产界设计界经销商谈大理石瓷砖走俏市场

凭借着逼真的装饰效果，瓷砖的优越性能，大理石瓷砖自推出以来，一直受到行业内人士、地产界、设计师、高端业主的热烈追捧。前面的沙龙我们分别由行业专业人士和大理石瓷砖生产经营企业的代表，探讨了大理石瓷砖的行业发展前景和各企业差异化生产经营的情况。探讨中发现，大理石瓷砖具有很多优势同时未来的发展潜力被多方看好。如今在各陶瓷生产企业的不断创新和大力推广下，大理石瓷砖在市场呈现出良好的势头，产品遍布全球。同时在各大型项目上也日益替代天然大理石的应用，其中不乏希尔顿、喜来登等酒店项目，保利、招商等地产项目。那么，是什么原因使大理石瓷砖的市场份额越来越高?各界对大理石瓷砖又有怎样的评价?

主持人：泛家居建材实战营销专家 杨娟

本期嘉宾：

广东惠泉美居有限公司华南区总经理 谢作祥

越秀地产广州城建开发装饰有限公司设计研究所设计主管 陈于正

CIDA-中国室内装饰协会设计委员会副秘书长，CIID-中国建筑学会室内设计分会第九专业委员会秘书长 GDSJS-广东设计师中心运营总监 胡小梅

大理石瓷砖的市场表现

       主持人：目前陶瓷领域，越来越多的陶瓷企业开始加入大理石瓷砖的生产和销售，那么是否可以表示出市场需求量较大呢?终端代理商是有效搭建消费者和厂家的桥梁，那么首先问一下惠泉美居的谢总，惠泉美居作为流通领域的龙头企业，携手众多知名品牌，那您所代理的品牌里面做大理石瓷砖的多不多?

       谢作祥：我们现在代理的品牌都有出品大理石瓷砖。以我们现在代理的这几个牌子来看，大理石瓷砖的份额占40%。

       主持人：各品牌都有涉及大理石瓷砖产品您怎么看待这一现象?

       谢作祥：这几年大理石瓷砖的市场趋势是越来越明显，而且市场份额越来越大。出现这种情况我认为第一个因素是同质化竞争需要有差异化的产品;第二是生产技术的出现，尤其是喷墨技术。第三是有些优秀的企业在大理石瓷砖产品中找到差异化竞争的优势。最近两三年内大理石瓷砖品类生产能力大幅增长，再加上我们整个行业，包括我们代理商，设计师伙伴，还有相关的工程都在推广大理石瓷砖。在消费者心目中形成“大理石瓷砖是一个主品类”的认识。

设计师对大理石瓷砖的接受程度

       主持人：天然大理石因其高档、自然的装饰效果，一直受到大型项目和高端设计师的青睐，而在室内用材上，也存在“无真石不豪宅”的说法，在地产项目上，您认为大理石瓷砖是否已经可以部分替代天然大理石的应用?

       陈于正：天然大理石和大理石瓷砖可以相互结合运用。

       第一，天然大理石存在色差问题，天然纹理非常漂亮，但矿源不稳定。我们公司的项目曾遇到过同一个矿的天然大理石样板，分几次送样，色差很大的情况。如果需要大面积的铺贴，怎么去控制整个铺贴面的色差是一个大问题。所以大理石瓷砖可以解决这个问题。

       第二，天然大理石表现最好的地方是横切面和过渡，比如切割成弧形，这个是陶瓷暂时来说没办法做到的，所以这些位置需要天然大理石去配套。

       第三，在成本上，小面积铺贴时天然大理石和大理石瓷砖两者成本差不了多少，若大面积铺贴，大理石瓷砖在价格上还有一定优势。另外大理石瓷砖在运输和施工过程中损耗更少。

       主持人：陈总在项目上大理石瓷砖的应用情况是怎样的?

       陈于正：青岛紫玥酒店、东盟国际物流中心、可逸江畔等项目曾应用大理石瓷砖。大理石瓷砖跟天然大理石一起去用，天然大理石配合切面很有优势，但是，当需大面积铺贴的时候，就不是一般的石材厂家能提供完完全全统一的色板的。

大理石瓷砖品牌怎样满足市场需求

       主持人：随着大理石瓷砖在市场的热度不断攀升，越来越多的品牌纷纷推出大理石瓷砖，胡秘书长对大理石瓷砖的热销您是怎么看的，您认为大理石瓷砖品牌应怎样满足市场需求?

       胡小梅：中国市场是一块大蛋糕，陶瓷企业争相推出大理石瓷砖正反映出需求的旺盛。由于消费能力不同，市场会有高、中、低端等不同层次的需求，因此不同的大理石瓷砖品牌也会存在生产不同品质和表现效果的产品。我认为现在有些大企业的领导者已经具备这种文化修养和技术底蕴，虽然被被人抄袭或学习模仿，但不断地在产品研发上创新，保持无法被超越。而在激烈的竞争中，企业没有核心技术就很难立足。

       主持人：您认为大理石瓷砖在哪些方面满足消费者的需要?

       胡小梅：现在，保护生存环境和科学利用资源已经成为了共识。我认为大理石瓷砖避免了对矿产资源的开采，环境的破坏，有利于保护地球资源，又具备良好的装饰效果、价格合理等优势。而且一些厂家坚持大理石瓷砖的技术含量和环保价值，是消费者乐于接受与需要的。

       而作为设计师，第一是要给消费者设计好的作品，第二是要推荐给消费者好的材料，因为消费者不是很懂，那么设计师更有责任去引导消费者去认识环保有价值的材料。

大理石瓷砖未来市场竞争的方向

       主持人：说到大理石瓷砖，我感觉整个业界唯一评价标准就是“像不像”，越像天然大理石，甚至可以以假乱真，那么说明产品是好的，但是站在设计的角度，我们未来竞争的唯一的方向就是模仿得更像吗?我们需要加入更多其他的元素吗?

       陈于正：结合上面说到的环保，我认为大理石瓷砖的魅力在于可以再现珍稀、枯竭的天然大理石，并且从技术研发上不断超越，媲美天然大理石。毕竟现在可开采的天然大理石资源已经越来越少，大理石瓷砖的出现有利于可持续发展。至于大理石瓷砖是否越真实越好?我倒不认为如此。我之前听过大理石瓷砖公司会不断研究天然大理石和大理石瓷砖，研究切割、转角等。大理石瓷砖应更加注重技术研发，解决设计师在终端应用的难题，而不是注重模仿抄袭。

如何对产品认知度低的消费者进行营销

       主持人：普通的消费者不装修房子一般就不会来接触这个行业，当一个完全不了解大理石瓷砖的人走进展厅的时候，我们一般会对他们进行一些什么样的选购建议?

       谢作祥：陶瓷行业是一个非常低关注度的行业，当他们来展厅，我们就从行业的角度对消费者说大理石瓷砖是趋势，能装修出最好效果。再通过营销定位、展示、培训等手段大力推荐大理石瓷砖。在行业趋势面前，我们顺势而为，重点加强大理石瓷砖的展示、库存和推介。

       主持人：消费者对大理石瓷砖主要会提出哪里异议吗?

       谢作祥：高端消费者注重大理石瓷砖和天然大理石的对比，他们会关注大理石瓷砖有没有天然大理石的一些特点，比如通透性、硬性和差异性(色差或缺陷美感)，当然他们还是看重大理石瓷砖的最后表现的整体效果。

       主持人：您对厂家和品牌的差异化竞争有什么建议?

       谢作祥：第一，我认为大理石瓷砖应该继续朝天然大理石方向发展，无论是做大理石瓷砖品牌还是做厂家，都需要切记不要远离“仿大理石”的本质，一些企业的产品是朝着天然大理石的方向，甚至媲美天然大理石，将会得到消费者的认可，因为大理石瓷砖和天然大理石的关联性而取得成功。如果一些企业只做低价产品，而忽视了产品质量和装饰效果，没有给消费者好的享受，消费者也不会埋单。

       第二，我还希望大理石瓷砖的企业尽可能地在技术上研发，譬如说在配套、异型线条等，我认为还有很大挖掘空间。

第三，大理石瓷砖表面纹理的表现，天然大理石的纹理是自然变化的，如果大理石瓷砖全部花纹统一那样表现会很呆板。其实有些企业已经做到了，每一块产品的纹理都不相同，更加贴近自然。

设计师对大理石瓷砖未来发展的期待

       主持人：请陈总来总结一下，站在您专业的设计角度上，你对这个品类未来的发展、产品研发上有什么样的期待?

       陈于正：我期待大理石瓷砖能更接近天然大理石，更具有环保性，并且往天然大理石的特质发展。市场同质化的竞争必定存在，那怎么样能从异军突起?怎样在同质化中找不同的东西。这是各个厂家可以不断去追求更新的。

       主持人：非常感谢三位嘉宾，我们今天从地产界、设计界和代理商的角度，共同探讨了这个品类在市场上的表现以及各行各业对它的评价，让我们期待着大理石瓷砖在未来的岁月里面可以更持续，更长久地发展。