【孔sir•干货】走高不走低，完胜价格战！

昨天，建陶信息报的一篇《这个行情还涨价，通利要干吗？》刷爆朋友圈，“孔sir”也参与了围观，从第三方的角度客观地说说自己的见解！
 

宁做陶瓷搬运工，低价竞争，饿死同行，害死自己，坑死上下游客户；
中国建陶行业兴起30余年，风风云云，瓷砖产品更替出新，品牌此起彼伏…..

多少陶瓷人，夜以继日地为全世界家居装饰奉献了青春与汗水；
近年来，全国各大产区都有企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。除了外部大环境外，行业之间的的恶性低价竞争也在吞噬建陶制造业的好光景。这样不仅做了陶瓷搬运工，而且低价竞争会饿死同行，害死自己，坑死上下游客户！

一个企业经营一个品牌，最主要的莫过于“稳健发展与持续盈利”，记住是盈利，而不是暴利！为何有些企业几年前风光，几年后就消失？犹如流行歌曲飘过，没有盈利空间就没有生存发展机会，没有生存空间谈何品牌发展？
 

单一品牌经营单一品类，高调说自己涨价，何解？
在建陶行业，从经营的角度看，有几类经营模式：
有同一生产企业多品牌经营同一产品品类，靠规模拼量赢取利润；若这种模式经营不当，会导致同一市场兄弟品牌拼价格战，透支成本压缩盈利空间，丢失“品质与服务“；

另外一类是一个企业单一品牌经营不同产品，虽给经营者及消费者选择面很广，但生产经营要跟得上，跟上则赢，跟不上则乱，乱而不精，最终……；

但有些企业一直是走精品路线。即一个企业单一品牌单一品类，专心专意经营，持续稳健发展。如：通利大理石瓷砖，单一品牌经营单一品类，平均每年以50%的速度递增。居然是持续递增，为何这几天还高调说自己涨价，何解？

一般人都看不透，“孔sir”认为这种“走高不走低，着眼于长期发展”的经营思维是智慧，完胜于拼价格战“；
通利，专注经营大理石瓷砖这个品类已经五个年头了，历经市场的不断洗礼与考验，专心专意推广这个品类，为这个品类做出了贡献；
市场上游物价一直在涨，多年来一直不说涨价，而偏偏这个时候说涨价，我想这也是结合其自身品牌发展，适当的时机做出适当的战略，这也体现经营者的品牌思维以及品牌战略规划；
相信这也是天时、地利、人和等品牌发展规律成熟造就的产物！

致行业同仁及亲爱的经销商客户
 
生活的格调在于您的品味，产品的品质在于您的选择；
只选对的，时间会证明您的理性和远瞻；
好贵，没错！因为好，所以贵，
产品，贵在品质；人，贵在品味；
 
“品质与服务“的前提是利润，
利润空间可以被挤压，但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有“品质与服务“。
 
做企业就是要发展，
盈利不是暴利，
当然，这个时代也没有暴利；
走高不走低，不做陶瓷搬运工；
我们宁愿为价格解释一时，
也不要因为“品质与服务”，向客户道歉一生！
请停止价格战的博弈，用“产品与服务”说话！