老牛对话区波成×安东：通利连纹美学馆，为什么是行业“天花板”？

11月8日晚，华夏陶瓷网•更优选直播栏目走进行业首‍个连纹美学馆。

华夏陶瓷网总编辑老牛作为“探店主播”，跟随着通利大理石瓷砖总经理区波成、通利大理石瓷砖产品研发部总监刘宗孝的步伐，为线上的观众们，揭开了通利连纹美学馆以及连纹产品的魅力“密码”。

随后，川禾易筑设计创始人安东与区波成，分别就通利连纹美学馆的设计构思和亮点、连纹大理石瓷砖产品矩阵的打造等话题，进行了一场精彩的畅谈。

安东在对话中提到，在空间的设计维度上，首先会更多地用情感链接达到价值共鸣，然后才会去考虑如何将产品合理应用到它应该属于的空间。

此外，提供沉浸式的互动体验，也是让参观者和品牌之间产生强链接的关键。

他还表示，在某些特定的场景下，工业化的瓷砖产品可能会比天然的石材来得更好。

在产品趋势的层面上，区波成则认为，现阶段绿色石材类、玉石类、洞石类、莱姆石类以及大纹理类的大理石瓷砖产品，受到了市场的追棒。

值得注意的是，区总还透露到，未来，通利除了在连纹大理石瓷砖这一赛道“勇踏前人未至之境”，继续复刻还原石材纹理上“做文章”之外，还将通过多种石材纹理组合创新出新纹理，并针对纹理、色彩、触感等维度进行更深入的迭代。

在本期《更优选》的直播栏目中，你可以通过通利连纹美学馆，以及全新打造的丰富的连纹产品矩阵，更具象地去了解通利“变革”的坚定决心。

本期对话嘉宾：

文字整理：笔畅

01.

安东：

通过“情感链接”达到“价值共鸣”

品牌基因+品牌色+材质表达>新定位

老牛：大家好！我是老牛。

欢迎大家来到“发现连纹之美·佛山站”的第二现场——通利连纹美学馆的“无垠石境”。

今天特别邀请到了通利大理石瓷砖总经理区波成先生、川禾易筑设计创始人安东先生来作客直播间。

需要指出的是，通利连纹美学馆正是由安东团队设计的。

首先，我很想问一下，区总是甲方，安工是乙方，甲方对乙方的作品满意吗？

区波成：在此首先向川禾表达感谢，和其合作有真正让品牌达到一个质的飞跃。

我们是在今年春节后没多久开始沟通，随即“一拍即合”，当时项目的设计方案也是一稿通过，整个过程非常顺利，不到40天就把二楼的“无垠石境”，在4月19日落地呈现。

老牛：安工，那您接到这个项目后，整个构思过程是怎么样的呢？中间有没有不断地做调整，还是也是一稿就成？

安东：这是我从创业以来，决定甲方和乙方合作关系最快的一次。

当然，在整个过程中，也是有很多的想法，在了解到通利品牌变革的决心后，我们也极力配合，之所以能在这么紧凑的时间让“无垠石境”落地，这有赖于我们之间紧密的沟通。

区总提到通利下半年的未来部署，核心是将通利新形象、新定位，通过这一展厅得以传播。

所以，我们就锁定这点，通过从品牌基因、品牌色，以及大理石瓷砖品类下的材质表达等层面上挖掘和提取，借此诠释通利是连纹大理石瓷砖专家的定位。

当我们作为设计方理解到一个品牌真正核心的主价值时，很多思路就能一蹴而就。

所以，当时在规划二楼“无垠石境”的时候，就已从整体去考虑。

为什么要称之为“无垠石境”呢？最主要是，我们想表达出石材中的一种浩瀚力量之美。

而在空间的设计维度上，我们首先会更多地用情感链接达到价值共鸣，然后才会去考虑如何将产品合理应用到它应该属于的空间。

↑比如，这个空间就应用了几个石块的表现手法，虽然很简洁，但让整个空间充满力量感，有很高的拔高。

“无垠石境”的呈现，最主要是让人感受到连纹大理石瓷砖，无论是应用于商业空间，还是家装空间，都能自带力量感，并很好沉浸于石材本身的自然魅力之中。

而在设计二楼空间之时，我们已经有同时发散规划一楼“慢溯石光”的主题空间，通过对石材文化的追溯，让空间传递石材之美。

老牛：安工，您能不能就连纹美学馆的一些空间，举几个例子讲解一下？

安东：对于我们设计师来讲，局部是整体中的点睛之处。

一个展厅的背后传达的是一个品牌，假如脱离品牌基因本身，只谈论它的美，我认为这在商业空间设计的表达上是缺失的。

先从外立面开始，整体建筑保留通利原本的精神面貌，主要升级集中在核心区域，借此通过新和旧的结合，既溯源通利品牌成立十多年历史的记忆点，也能同时表达出品牌升级迭代后的新面貌。

所以结合到品牌的新定位、新VI，我们将“通利绿”作为外立面非常抢眼的视觉主体。

除了通过“TOMELY”的标志传递出通利的国际化特性之外，我们还利用首写字母“T”这一视觉锤符号做出很多的拆解，构建出一种错落有致的结构感。

紧接着，一进门我们也可以看到VI色“通利绿”的植入，随处可见，悄无声息地潜入到脑海之中形成深刻印象。

小到一块水井的石头，都可以感受到“通利绿”与石材纹理力量感的结合。

一楼的服务区，整体视觉冲击力也是非常强的，我们希望通过石材给空间带来浩瀚的氛围。

地面则采用了连纹大理石瓷砖产品，现在有很多豪宅、大平层都会应用这产品，其魅力所在是能够带给空间更加大气的生活体验。

另外，在一楼大厅与溯源区之间，我们并没有采用传统展示，直接用墙体隔开。

而是通过若隐若现的半通透状态呈现，通过让连纹产品贯穿，让两者空间成为一体。

现场我们更多的是还原了当下豪宅的设计理念，以人为本，更符合当下的家居消费需求。

根据场景应用不同材质的材料，比如说石材、墙板等，也会有不同材料的组合，连纹产品只会把它们放到最应该存在的位置之中。

老牛：我的一个感觉是，连纹美学馆是一个完整的沉浸式体验，连天花都做了精致设计与施工，这在很多总部展厅中是没有的。

安东：没错，因为我们认为未来的体验一定是沉浸式的。

刚才提到共情，除了和产品要有链接，更希望观览者和品牌之间也能产生链接，而且这场景当中是真实可用的，不仅是一个展示，人与人之间可以在这发生互动，比如中导台是可以煮水的，酒柜里的酒也是可以喝的。

通过去使用、去触碰，让消费者共情层面逐步建立，让设计真正呼应这一观点。

提到连纹美学馆真正核心的亮点，其实还要说这个楼梯，这是整个展厅的灵魂。

这个楼梯设置了多个转折位置，第一是想代表整个石材文化在历史长河中的发展，第二是呼应“慢溯石光”的主题，希望未来人们的生活能慢下来。

包括大家都说行业很卷，在这个过程当中如何让自己的心情静下来体验产品，而不是来到展厅直奔某个东西，直接谈某个价格。

其更多是希望让客户在某个地方停留欣赏，让大家对品牌、产品有更深刻的印象。

老牛：一步一风景，是走走停停的那种慢。

安东：刚刚还有一个点，我们在做很多高端豪宅项目时发现，有些时候石材的表达不一定能有瓷砖这么百搭，包括从维护、保养等方面来讲。

而且连纹产品的价值，可以让空间有一个整体性的体现，确实是很震撼的。

来到二楼“无垠石境”的主题空间，也是随处可见VI色，比如说有“通利绿”渐变色的玻璃。

而整个圆形天花，意在传达空间的浩瀚，包括连纹产品的无限之美，这是我们表达的重要核心。

产品选材区植入了美学馆的理念，每一款通利连纹产品都是一件艺术品，应该有艺术品同等的待遇去呈现。

老牛：一楼“漫溯石光”是基于连纹大理石瓷砖，沉浸式的家居生活体验空间。

二楼的“无垠石境”，更多是用美术馆的方式把连纹产品像作品一样“挂”在这里，强调突出。

安东：好的产品，是有生命力的，所以应该让它得到应有的专属展示方式。

一个品牌怎么样看待好产品，包括如何陈列它，都代表了一个品牌的决心，代表了在这一赛道上的决心。

老牛：我每次走到这个空间时，对这一极具艺术感的长椅，无论是色彩还是造型、流动性、渐变色都让人眼前一亮，这是不是独一无二的？

安东：对，这是我们自己设计。当时我们希望大家可以坐下来，慢慢欣赏墙面的连纹产品。

老牛：特别点睛，有了它，整个空间就有了“魂”。

安东：二楼除了产品本身展示之外，我们更希望人们可以从认识石材开始。

将东方的文化和西方的文化连接到一起，创造一个真正的石材文化空间，能够用世界观看待石材这一产品品类。

老牛：是的，安工给我们介绍了整个设计是怎么表达去品牌的，这也是我见过的瓷砖总部展厅里最讲究的，该有的细节都有。

有些时候软装也能成为空间的“灵魂”，这是我非常认可的地方。

多种石材纹理叠加设计是未来方向之一

老牛：区总，那从产品的角度来讲，自品牌于去年7月份重新定位后，您觉得整个展厅哪些产品的亮点，是被得到很好的设计体现呢？或者说有没有输出一种怎么样的产品趋势？

区波成：从几个方面跟大家分享。

去年我们整个品牌重新定位，把品牌战略明晰为“连纹大理石瓷砖专家”，让产品开发集中度与目的性更强，保证了品牌在大赛道、大品类里可以持续深耕。

通利自2012年成立以来，已经专注大理石瓷砖品类十多年。行业不断发展迭代，但通利依旧耕耘这一品类，是因为非常看好石纹这一产品的市场发展前景。

另一方面，多年来的专注，也让我们在这一赛道上有更深的理解。

因此自品牌重新定位后，通利的产品自是也与趋势同步，甚至乎说能够引领趋势。

其中，一类是绿色石材类产品，近这一两年来，在奢石之中算得上是明星产品；

另一类是玉石类产品，今年也受到大家的关注；

还有第三类，就是今年在博洛尼亚展，以及国内最近比较多设计师、消费者关注的偏柔和的洞石、莱姆石之类的产品。

通利连纹大理石瓷砖•罗马姆石

这些产品在通利连纹美学馆中也都有所呈现。

从色彩、纹理表现上看，我们可以在连纹美学馆看到更多以暖色、浅棕、咖棕的细纹类或颗粒状纹理类的产品，以及一些纹理连贯的产品。

值得一提的是，大纹理类产品在市场上也受到不少高端业主追捧。

老牛：今年意大利博洛尼亚展确实就是石材的回归，多元化趋势呈现，不仅细纹、轻纹、素色等一类趋势存在，大纹理等也同样常见，色调的多样性也更加明显。

从整体来看通利连纹美学馆，也能体现出以上多元化的趋势呈现，整个产品广度足够丰富。

事实上，行业上专业做大理石瓷砖品牌不多，像通利有那么多产品，尤其是面向中高端市场的产品矩阵也是非常少的。

区总，您能不能再给我们介绍下，通利今年推出的产品矩阵？以及明年将要推出的产品有哪些呢？

区波成：这两年，我们的产品矩阵变得越来越丰富。

自重新定位为“连纹大理石瓷砖专家”之后，整个产品体系更加聚焦，也更符合当下消费者需求。

其中，今年新增加的连纹产品有近40款。

从光度上，包括有亮光、柔光和哑光。哑光也细分很多，其中包括有哑光精雕、哑光细滑、哑光深刻、哑光干粒、数码模具等。

从色调上，通利连纹产品已涵盖9大色系。

皇家绿、芬迪蓝、云朵拉灰、维多利亚等连纹产品都受到了市场的欢迎。

通利连纹大理石瓷砖•芬迪蓝，在市场上非常受欢迎

国外和国内今年比较流行奶黄、奶白、浅咖等色调的产品，以及洞石、莱姆石等纹理面的产品，通利也早在今年8、9月份推出来。

今年整个产品体系不仅仅是连纹款式的增加，其工艺、色彩的多样化也进一步巩固。

未来的产品开发仍然会聚焦在连纹大理石瓷砖这一板块。

同时针对纹理、色彩、触感等维度上，亦将会有更深层次的理解与输出。

老牛：那从大理石瓷砖的产品开发角度来讲，区总认为它会有一个怎么样的发展方向呢？

过去追求的是逼真，1：1复刻，现在讲求的是什么样的趋势呢？

区波成：现在大理石瓷砖研发方向，有一部分还是会讲究1：1复刻，不需要做任何的调整和改变，像通利的西班牙米黄、顶级莎安娜等石材认可度比较高的产品。

另外一部分是通过两、三种石材纹理组合创新出新的纹理，以此进行一些迭代。

老牛：是的，包括一些工艺上的叠加和表达的创新。

安工，我注意到在通利连纹美学馆中，也非常大胆地应用了很多天然石，以及将天然石与通利连纹大理石瓷砖相搭配的空间，这是基于一种什么样的思考？

安东：为什么叫溯源？当我们去看理石类瓷砖产品的时候，假如对石材本身没有了解，哪怕没有触摸，或者没有见过某一款石材本身的时候，是很难理解到这一款天然材料在变成工业品之后，到底想表达出什么样的感觉。

创新也是基于有文化的根源，石材本身就是一个文化的根源点，我们要知道原有的石材是什么样的，它能表达一种什么样的力量。

因此，如果品牌不理解真石，观者不理解真石，那是很难对产品本身价值得以展现。

老牛：也有一个很好的对比效果。

安东：在某些特定的场景下，工业化的瓷砖产品可能会比天然的石材来得更好。

04.

区波成×老牛：

重新定义大理石瓷砖总部展厅设计

将推动在全国落地终端版连纹美学馆

老牛：老实说我第一次看到通利连纹美学馆，完全是超预期的。尤其是在设计细节，包括软装、多元材质搭配以及百分百还原设计方面，堪称完美，值得全行业来打卡。最后，我想问一下区总，连纹美学馆接下来还有需要升级的地方，让整个作品呈现得更完整的吗？

区波成：这次由川禾打造的通利连纹美学馆项目是成功落地了，但是对于通利这两年重塑的品牌价值，重建的品牌形象又是一个新起点。

未来，我们希望从这一新起点出发，让连纹美学馆陆续在全国各地的终端落地呈现。

老牛：安工，假如让您在终端做一个连纹美学馆，您觉得应该更关注哪些点？

安东：对于终端，还是要回归到一个根本，因为不同的地区，对于一个品牌运营模式、商业模式都会略有不同。

所以，我们会更多地倾听当地经销商的商业模式，然后再将品牌所想表达的新的面貌和当地经销商实际商业模型做互补、做结合。

老牛：意思是，终端不会完全同一个标准，还是要结合当地实际的消费趋向。

安东：是的，但核心面貌不会变，品牌的基因不会丢。

老牛：这个是应该的。

最后，我想表达的是，不管您是行业中人，还是消费者，都应该来通利连纹美学馆看一看。

如果是一个消费者，看看在这里能不能找到几个中意的场景，为您的家装提供灵感。

如果是经销商朋友，那终端的展厅，想必也有更大的可能性可以做得更好，更加有能量去吸引消费者。

事实上，这展厅在我心里，有一种重新定义大理石瓷砖总部展厅设计的价值。

（事实上，老牛在主持这次直播活动的探店环节，一开始就指出，“通利连纹美学馆是（目前行业）大理石瓷砖总部展厅设计的天花板一一小编注）

好的，此次直播就到此结束，谢谢大家！