张念超：营销的新逻辑
发布时间：2019-01-04阅读：
近日，参加活动与尹虹博士坐在一起，谈到2018年的行业数据，他说协会公布的前三季度产量下降19%，销值下降30%，这确实超出了大家的预期。
同时，销值比产量下降的幅度还要大，说明了行业的经营指数更加让人担忧，价格持续降低多少与国家大的方针有些出入，也预示着规模时代的结束，也许这是另一种机遇。
从2008到2017，中国进入了近十年的规模发展期，无论是房地产、互联网，还是陶瓷行业都获得了规模的红利。
而到了2018年这种模式正经历着挑战，尤其经济新态的宏观指导下，中国的经济正发生着转型，这种转型带来的结果就是：规模经济的结束、流量红利的消失、新商业秩序的建立。
发展模式的变化必然带来营销的变革，占领营销至高点的服务、零售业，已经完成新营销的再造，基本围绕以下方面进行，这也是陶瓷行业营销的新起点：
1、由大批量生产大量分销，转向多品种小批量深度分销；
2、由垂直分销，转向综合分享；
3、线下品牌向线上发展，线上品牌向线下融合。
新营销的变化，主要受几个方面的影响：
1、新常态：科技和品牌成为新动能；
2、消费升级：产品是生活，不再是产品；
3、圈层社交：渠道社群化和新型买卖关系；
4、共享经济：协同发展和价值共享；
5、人为情怀：品牌调性与消费者个性。
新营销的发展，对传统营销是一个挑战，尤其是对营销的主体和组织。在组织上，新营销对销售团队的依赖程度在减弱，对战略、平台、团队协同的要求在提上。就销售主体而言，已由销售团队主导，到决策团队主导、协同营销，也改变了以往销售主帅无能累死业务的现状，现在进入决策团队无能逼死销售的新格局。
未来，更多的是通过“战略、平台、团队、协同、组织、价值共享”，让经营变得更加科学、让分销变得更加简单，让产品流更加高效，不再是库存的转嫁和消费者的中间化。
2019年的市场同样有很多的不确定性，尤其是让消费重拾信心需要一个过程，而且新常态下的新经济基本定型，所以，有必要重新定义营销的新逻辑，挖掘新动能，这才是发展的重要因素。
作者｜张念超
景德镇陶瓷大学客座教授、通利大理石瓷砖董事总经理
文章来源：《陶瓷信息》、《中国陶瓷网》、《尹虹陶瓷频道》
